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此言一出淘宝与导购返利类站之间的关系迅速

发布时间:2019-11-10 21:40:15

  业界盛传,马云在5月曾在淘宝内部做了一次小范围讲话。梗概主要有三点:第一,不扶持上游导购站继续做大,而是要数量,阿里的流量入口应该像草原而非森林;第二,产业链上鼓励和异业合作,比如视频站、娱乐站,而尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类站。

  此言一出,淘宝与导购、返利类站之间的关系迅速敏感紧张了起来。

  坊间传言不可尽信。但是近期淘宝在开放战略上真实发生的变化,也似乎让人觉得,即便马云没有说过这样的话,淘宝后期也一定有所考虑。

  变化之一就是,导购类站发现,淘宝开放平台在不断地关掉一些曾经对他们敞开的API接口,比如他们可以用来分析用户喜好的收藏夹接口,还有一些搜索的接口也进行了收缩。之二则来自返利站。这种真金白银返给用户实惠的模式,遇到了来自淘宝即将推出积分宝业务的变革。即:以后所有通过返利站返还的现金,都将换成以积分的形式在淘宝站内兑现这相当于让顾客再次到淘宝去购物才可以用掉积分,对于返利站来说,相当于把核心价值拿走了。

  对于淘宝和任何一个商业体来说,会产生应激的自我防卫反应,势必是自己的根基受到了冲击。淘宝的核心正是流量,如果导购和返利再庞大下去,和它曾经脱离的百度有什么区别?

  有这样一笔账:以今年第一季度曾鸣教授在淘宝内部讲话数据为参照,淘宝首页的日访问UV是8000万。而通过Alexa等渠道抓取的美丽说和蘑菇街(以下简称美蘑)两家的力量之和超过800万。从入口看,仅仅两家导购站已经占据了淘宝流量的1/10。

  淘宝的另一数字是,每天订单量1500万,客单价60元。美蘑两家近200万单,客单价相似。同样是接近1/10的比例,但美蘑所聚焦的服装是淘宝最大的品类,但它们的交易额所占是淘宝20%-25%。这显然是一组简单明了又有看头的对比。

  最近几年来,淘宝在推动开放平台战略上其实花了不少力气,直到逐渐明白了什么叫开放、开放需要什么。包括美蘑等创业公司的初期,很多都得到过淘宝的扶持和帮助。在这条路径上,淘宝一直在行走。但从之前大力扶植和吸纳第三方进入开放平台,到逐渐对开放策略进行一些收缩和微调,淘宝一定意识到了某些潜在的危机,或者遇到了纠结和迷思。

  而这些最终仍会回流于淘宝的新流量入口,正在让淘宝不得不重新看待自己开发的战略,以及重新思考和划分自身开放的边界。

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